时间飞快，转眼自己的开源项目 已经两个月了。在这段时间里，我学到了很多东西，更重要的是，也结交了很多朋友。可以感受到自己一步一步地往前走，朝着自己向往的方向在走。
通过开源，让我明白了许多以前不太懂的事情，也让我思考了很多，今天我将与大家一起分享的是，我对开源所带来的商业模式的初步构想。
很多朋友问我：
你为什么要开源？开源能赚钱吗？
这个问题，相信很多朋友们都想知道答案。首先我来回答“为什么要开源？”这个问题吧。
其实当初开源 Smart 的时候，我并非想去把它做得有多完备，功能有多强大，然后想着怎么去推广，怎么去取代 Spring，让更多的人去使用它。那又有人会问了，“做了却不推广，那为何还要做呢？”。其实原因很简单，我做开源项目，其实就是为了积累人脉。我需要的是一群志同道合的朋友，大家可以在技术上相互交流、共同学习。如果将来真的有机会的话，可以出来大干一场，一起成就自己的梦想。大家也知道，光靠工资肯定是发不了财的，顶多只能说是解决温饱问题。我们要让自己的生活过得更好，要让我们的子女在毫无经济压力的条件下成长，我们现在唯有不断努力，抓住身边的每一次机会，才能赢得最终的胜利！
我想我已经解释清楚了，为什么我要选择开源。用一句话来讲：不是为了推广，也不是为了挣钱，而是为了结交朋友。
我与 Rod Johnson 的技术相差甚远，他能把 Spring 开发出来，并且推翻了 EJB 的统治地位，可以说他是动摇了整个 Java 技术领域。然后可以把公司卖出去，得到一笔相当不错的财富，随后可能会提供企业版，从中赚取更多的利益。这是他的商业模式，或许很多做开源框架的个人或公司都是朝着这个方向在努力。
而我却并非这样认为，我始终相信通过开源来赚钱的道路并非只有一条，一定有适合自己的道路。
我的开源商业路线是这样的：
第一步：开发自己的框架，结交更多的朋友
第二步：寻找项目机会，开发产品原型
第三步：定制产品，进行项目实施
一开始我们要有自己的框架，这样也就非常易于扩展了。假如选择 Spring + Hibernate 这样的框架，有些时候为了满足用户的个性化需求，确实不敢去改里面的源码，甚至改了以后都不敢再升级了。原因很简单，我们只是这类框架的使用者，而并非创建者，很难真正领会到作者的架构或意图。如果我们有了自己的框架，情况就会完全不一样，对于扩展的自由度相对来说会大很多，我想这也是为什么有些公司需要自己做一个开发框架的原因所在了。
与其他开源项目不一样的是，当 Smart 连一行代码都没有的时候，我就将它开源了。我认为的“开源”并非是将代码开放出去，让别人可以拿到源码，真正的开源是思想开放出去，从而得到大家的认可与支持，用开放的思想去影响更多的人，可以说是“思想开源”。所以，我需要的是更多对这方面感兴趣的朋友，大家可以一起投身到 Smart 开发中，相互讨论，相互学习，伴随着 Smart 共同进步。
可以向大家公开的是，我现在已经有几个项目机会了，随后我还会将博文的方式，向大家公开这些项目的客户需求。
总所周知，做软件销售是一件非常困难的事情，它不像销售看得见摸得着的普通商品。作为一名软件销售，一定要有能力将自己的产品清晰地表达给你的客户，告诉他们为什么要买这样的产品，买了之后能帮他们解决怎样的问题。一定要意识到，我们并不是为了将软件卖给客户，而是为了帮助客户认识到自身所存在的问题，让他们意识到自己确实需要做出一定的改善。最后，我们给客户提供相应的解决方案，其中也就自然地包括了他们所期望的软件产品。我想这应该是一种很好的软件销售策略，至少能够让客户心动，让他们买单。
在框架基本完备之后，我们会找几个真实的项目案例，分析用户的需求，进行系统设计，定义产品里程碑，最终通过自己的框架来开发产品原型。注意，此时的产品仅为原型，功能并非完备，但一定要考虑到系统的扩展性，因为后面才是真正的项目实施，到那时才会有更加细致的开发。
当我们将思想灌输给客户，让他们清楚地意识到，确实需要一款软件来解决他们目前所面临的问题时，我想这个时候就是签单的最好时机了。因为我们已经有一个可以拿出来给客户演示的产品原型，后续只需根据客户的个性化需求进行定制，即可快速并充分地满足客户的需求。让项目尽快上线，我想是每个客户所期望的，因为他们不想花太多时间和金钱去经历一个漫长的项目周期。他们需要的“半成品”或“毛坯房”，拿过来稍微加工或装修一下，就可以用了。此外我们要知道的是，客户期望的是软件投入的收益（POI-投资回报率），并非软件的架构有多么优雅。
到这里，我想已经解释清楚了“框架 → 产品 → 项目”这条路线到底应该怎么去走，这也是我认为的开源之商业模式。
现在我们的团队已初步建立，最近也有项目机会了，处于正在迈向第二步的途中，同时框架也需要继续完善，所以对于技术、业务、销售等方面的人才，我们都非常需要，希望你就是我们所期望的那个人。
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